Если коммерческий сайт будет гнаться за конверсией, то он может оказаться в порочном круге, потому что гонка за увеличением продаж не дает реальной прибыли владельцам бизнеса. Такая проблема очень распространена: можно сделать хороший продающий сайт, добавлять товары в категории, следить за данными, а также можно получить небольшую численность продаж, но тем не менее не достичь главного…
Конверсия не растет по пожеланиям владельца бизнеса. При достижении определенного уровня продаж, у предпринимателя пропадает понимание о дальнейших действиях развития бизнеса.
В статье автор пытается урегулировать данную проблему, опираясь на лучшие практики работы сайтов электронной коммерции, покажет аспекты, требующие изменений
Создайте как можно больше вариантов товарных описаний
Основополагающей любого коммерческого сайта является описание товаров. Практически каждый покупатель принимает решение о покупке только после прочтения описания о данном товаре. В данной ситуации нужно только составлять описание продуктов. Не имеет смысла перечисление моделей товаров. Необходимо рассказать о предлагаемом продукте, рассказать о использовании, и указать все плюсы.
Работающие товарные описания заставляют людей совершать покупки. Еще одним преимуществом описания, которое положительно влияет на весь процесс SEO является большое количество вариантов описания товаров – это является положительной динамикой для поисковых систем. Разнообразные ключевики в описаниях дают результат успешного ранжирования в результатах выдачи.
Всем известно, что Google не поощряет односложные описания, которые не содержат каких-либо определений или иной дополнительной информации. Такого рода контент вообще бесполезен для пользователей, а это означает, что скорее всего он будет отрицательно оценен поисковиками. Необходимо писать так, чтобы привлекать покупателей и заставить их взаимодействовать с описаниями вашего продукта.
Ниже пример страницы, которая содержит крайне скудные описания. Можно сказать, что описания товара на странице имеется, но данная информация через чур краткая.
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
Наиболее положительным примером является другая страница, где каждый товар имеет свой лэндинг.
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
На этом примере видно, что композиционно страница разделена на 5 главных секций. На ней находится 6 изображений, 4 видео, 6 элементов инфографики и больше 250 слов текста.
Этот случай относится к разряду – чем больше, тем лучше. И это относится не к дизайну и не к функционалу страницы, а именно к самому контенту. Большой объем информации о продукте дает покупателю возможность лучше понять, что именно он покупает. Необходимо создавать контент, который бы на самом деле призывал покупателя к приобретению продукции.
Заботьтесь об уникальности описаний товаров
Еще одним очень важным моментом является забота об уникальности информации о продукте. Каждый продукт нуждается в словесной уникальности.
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
Часто случается так, что описания товаров на разных сайтах повторяется. Ниже приведен пример:
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
Неудивительно, но на скриншоте приведен пример описания, который полностью повторяет текст, находящийся на сайте Apple:
Причины, по которым не нужно заимствовать чужой контент:
Причина 1: Это является воровством.
Причина 2: Google называет это «дублированным контентом» и понижает такие сайты в результатах выдачи.
Очевидно, что чаще на воровстве ловятся сайты электронной коммерции. Это объясняется тем, что при наличии огромного количества товарных категорий, создать уникальное описание почти невозможно.
Сайты с уникальным контентом награждаются увеличением конверсий и хорошим органическим трафиком.
Сделайте изображения товаров крупнее
Крупноразмерные картинки товаров повышают CTR. Чем более крупно покупатель будет рассматривать продукцию, тем больше становится вероятность покупки такого товара.
Доказано, что наличие качественных и крупных изображений на сайте способно существенно повысить коэффициент конверсии.
Разработчики одного продающего чешского сайта провели мультивариативный тест, загружая на свой ресурс изображения продукции различного формата. В первом случае на странице показано больше товаров, но их изображения были маленькими:
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
Во втором случае, сетка вмещала в себя меньшее количество товаров, но изображения были крупнее:
5 важнейших направлений оптимизации продающего сайта, о которых не стоит забывать
После увеличения масштаба изображений на сайте, коэффициент конверсии увеличился на 9,46%.
Уделите внимание подбору ключевых слов в тайтлах
Один из самых популярных вопросов среди владельцев коммерческих сайтов звучит так: «Какой элемент на странице является самым важным с точки зрения SEO?» Ответ прост – это тег
